你肯定進(jìn)過數(shù)碼圖文快印店，那你有沒有懷疑過他們價(jià)格虛高？你或許想過要開一家打印店，那你有沒有想過怎么定價(jià)才算合理？然而，不管你是哪種，都不會(huì)有人直接告訴你答案！

  實(shí)際上，從數(shù)字印刷的工作流程本質(zhì)出發(fā)，我們依舊對(duì)個(gè)體快印店或連鎖店的定價(jià)策略有規(guī)律可循。
  利潤平衡點(diǎn)
  要知道，定價(jià)關(guān)乎門店的收入，收入又關(guān)乎利潤，利潤和成本直接相關(guān)，所以歸根究底，我們還是離不開對(duì)成本的控制。只有在成本中找到一個(gè)能保證快印連鎖店合理利潤的平衡點(diǎn)來作為數(shù)字印刷的定價(jià)依據(jù)，局部市場才能更加規(guī)范。
  假設(shè)我們現(xiàn)在要做一本宣傳畫冊(cè)，除開一個(gè)門店固定的消耗成本例如房租、人工水電費(fèi)用等：單張紙張印刷成本=設(shè)備折舊費(fèi)/張+打印成本/張+紙張成本/張。 其中，紙張成本由造紙廠控制，我們能去干涉和控制的就剩下設(shè)備折舊費(fèi)和印張費(fèi)；設(shè)備折舊費(fèi)我們能通過操作流程的規(guī)范和選擇最適合生產(chǎn)需求的型號(hào)去緩解部分壓力。那么在紙張成本中占比73.3%的印張費(fèi)我們要怎么去盡可能降低？

  一些品牌連鎖店目前選擇的方式是在“印量分階優(yōu)惠”，譬如按照市場容量的不同，原印張成本為0.6元/張的彩色A3紙：客戶印張大于5萬張，售價(jià)定為0.8元/張，客戶印張大于3萬張，售價(jià)定為1元/張。
  考慮到各地區(qū)對(duì)數(shù)字印刷的市場需求不同，價(jià)格并不能完全帶動(dòng)活件量，一些連鎖店會(huì)用產(chǎn)品本身的創(chuàng)新性和品牌連鎖統(tǒng)一的增值服務(wù)來讓客戶覺得他們的定價(jià)十分合理，從而形成核心競爭力。
  通過闡述，我們很容易發(fā)現(xiàn)，在數(shù)碼印刷中，印量是定價(jià)的關(guān)鍵，而增值服務(wù)是競爭優(yōu)勢差異化的核心。